Artigianato artistico: Apertura nuovo mercato
Azienda: Società Leader in Italia in prodotti cartografici con elevato contenuto artistico (2 stabilimenti in Italia)
Intervento: Temporary Export Manager
Durata: 9 mesi
Situazione iniziale/obiettivi:
La socetà intende valutare la espansione verso un mercato potenzialmente interessante quale quello Russo. La società, di stampo familiare, è organizzata con soli 3 funzionari commerciali che si muovono in Italia ed all’estero. Per la Russia hanno avuto contatti solo in fiere europee e non sono mai riusciti a dare continuità sia per motivi linguistici che per non conoscenza delle dinamiche distributive.
Soluzione:
L’intervento, durato 9 mesi, ha visto una prima fase in cui è stato fatto un approfondito marketing survey direttamente in loco tramite visite ed interviste per capire la catena distributiva (diversa per tipologia di prodotto) e la stagionalità. Sono state presentati alla proprietà 3 possibili scenari di intervento organizzativo specifico per il mercato/paese, ognuno corredato da un business plan. Stipulato accordi con due distributori locali, generando ordini per ca 500.000 euro.