L’intervento, durato 9 mesi, ha visto una prima fase in cui è stato fatto un approfondito marketing survey direttamente in loco tramite visite ed interviste per capire la catena distributiva (diversa per tipologia di prodotto) e la stagionalità. Sono state presentati alla proprietà 3 possibili scenari di intervento organizzativo specifico per il mercato/paese, ognuno corredato da un business plan. Stipulato accordi con due distributori locali, generando ordini per ca 500.000 euro.

Il mio inserimento come Direttore Commerciale viene finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di integrazione delle società all’estero decise dal CDA, ed ad una piena integrazione con le politiche commerciali e produttive in uso, nel pieno rispetto comunque delle usanze commerciali e dei gusti dei paesi in cui ci si trova ad operare. La business unit che gestisco si occupa anche del marketing,  degli allestimenti interni  nonché delle omologazioni.

Servizi di supporto alla ricerca e sviluppo e all’innovazione di prodotto e/o di processo: effettuando attività di ricerca di mercato verso le aziende che trattano RAEE e contatti con organizzazioni del settore: Centro di coordinamento RAEE, Consorzi obbligatori, con l’obbiettivo di raffinare il modello di business pensato adeguandolo ai bisogni emersi.
Supporto all’innovazione commerciale per la fattibilità di presidio su nuovi mercati: creando partnership finanziarie, tecniche e commerciali con le aziende identificate con l’obbiettivo di definire una filiera di imprese per testare il modello, definire e misurare KPI. La startup ha ricevuto importanti riconoscimenti e vinto un premio europeo come migliore startup innovativa di settore.

Il mio inserimento come Consulente Esterno viene finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di sviluppo tecnico e commerciale delle aziende del territorio con l’apertura di sportelli dedicati alla gestione della innovazione, della internazionalizzazione, della ricerca di fondi pubblici.

Dopo una analisi delle caratteristiche legislative del Paese si decide che il modo migliore di operare sia la realizzazione di una società Russa con capitale 100% italiano. Assumendo il ruolo di Direttore Generale e con una permanenza fissa in loco, la società viene registrata in soli 4 mesi con la creazione della filiale a Mosca assumendo personale russo per le attività tecniche ed amministrative, creando una show-room per le attrezzature ed un magazzino ricambi. Mi sono occupato poi dello start up operativo della azienda occupandomi di potenziare la rete di vendita sia con una struttura diretta che con accordi con distributori e/o agenti

Nei  6 mesi iniziali ho trasformato la struttura organizzativa, sia segmentando in maniera più precisa i clienti presenti, sia inserendo nuove figure, creando una nuova area di progettazione per il supporto alle vendite.Ho poi continuato a seguire la struttura braendo le condizioni per acquisire importanti commesse  da parte di Enti Pubblici.  E’ stato portato avanti anche un importante processo di riqualificazione del personale con corsi tecnici e commerciali interni ed esterni.