CASE HISTORY
STORIE DI AZIENDE CON CUI HO COLLABORATO
Artigianato artistico: Apertura nuovo mercato
Azienda: Società Leader in Italia in prodotti cartografici con elevato contenuto artistico (2 stabilimenti in Italia)
Intervento: Temporary Export Manager
Durata: 9 mesi
Situazione iniziale/obiettivi:
La socetà intende valutare la espansione verso un mercato potenzialmente interessante quale quello Russo. La società, di stampo familiare, è organizzata con soli 3 funzionari commerciali che si muovono in Italia ed all’estero. Per la Russia hanno avuto contatti solo in fiere europee e non sono mai riusciti a dare continuità sia per motivi linguistici che per non conoscenza delle dinamiche distributive.
Soluzione:
L’intervento, durato 9 mesi, ha visto una prima fase in cui è stato fatto un approfondito marketing survey direttamente in loco tramite visite ed interviste per capire la catena distributiva (diversa per tipologia di prodotto) e la stagionalità. Sono state presentati alla proprietà 3 possibili scenari di intervento organizzativo specifico per il mercato/paese, ognuno corredato da un business plan. Stipulato accordi con due distributori locali, generando ordini per ca 500.000 euro.
Automotive: Nuova rete commerciale estera
Azienda: Società leader in Italia nel segmento di lusso degli autoveicoli ricreazionali, terza in Europa per fatturato (300 Mio di €)
Intervento: Direttore Commerciale Business Unit
Durata: 12 mesi
Situazione iniziale/obiettivi:
L’azienda ha lanciato un ambizioso progetto per espandersi all’estero con una serie di acquisizioni per circa 200.000 euro.Il Management commerciale già presente non ha esperienze di creazione e gestione di reti commerciali all’estero, e vi è la necessità di intervenire in fretta anche nel processo riorganizzativi dell’area commerciale per amalgamarla a processi di reportistica e controllo gestione nuovi.
Soluzione:
Il mio inserimento come Direttore Commerciale viene finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di integrazione delle società all’estero decise dal CDA, ed ad una piena integrazione con le politiche commerciali e produttive in uso, nel pieno rispetto comunque delle usanze commerciali e dei gusti dei paesi in cui ci si trova ad operare. La business unit che gestisco si occupa anche del marketing, degli allestimenti interni nonché delle omologazioni.
Economia circolare: Sviluppo e test nuovo Business model
Azienda: progetto europeo finanziato dal Programma di Cooperazione Territoriale Italia-Francia Marittimo 2014-2020
Intervento: Consulente Esperto Temporary
Durata: 12 mesi
Situazione iniziale/obiettivi:
Progetto FR.I.NET4.0, è un progetto europeo, della durata di due anni, finanziato dal Programma di Cooperazione Territoriale Italia-Francia Marittimo 2014-2020 che ha l’obiettivo di erogare ad un selezionato numero di PMI consulenza specialistica in materia di STRATEGIA ED ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, INNOVAZIONE E TRASFERIMENTO TECNOLOGICO, POSIZIONAMENTO SUI MERCATI LOCALI ED ESTERI, ACCESSO AL CREDITO E AI FINANZIAMENTI PUBBLICI
Futuredata è uno spinoff universitario che ha realizzato ARIADNE un Sistema integrato di software e hardware per la migliore gestione e recupero dei rifiuti RAEE (terre rare, oro, platino)
E’ unico ed innovativo perché mette in comunicazione tutta la filiera dai produttori di componenti elettronici, ai produttori di Apparati Elettrici e elettronici AEE, ai consumatori, a chi fa selezione e recupero a chi estrae e raffina le materie prime seconde.
Soluzione:
Servizi di supporto alla ricerca e sviluppo e all’innovazione di prodotto e/o di processo: effettuando attività di ricerca di mercato verso le aziende che trattano RAEE e contatti con organizzazioni del settore: Centro di coordinamento RAEE, Consorzi obbligatori, con l’obbiettivo di raffinare il modello di business pensato adeguandolo ai bisogni emersi.
Supporto all’innovazione commerciale per la fattibilità di presidio su nuovi mercati: creando partnership finanziarie, tecniche e commerciali con le aziende identificate con l’obbiettivo di definire una filiera di imprese per testare il modello, definire e misurare KPI. La startup ha ricevuto importanti riconoscimenti e vinto un premio europeo come migliore startup innovativa di settore.
Energie rinnovabili: Piano rilancio filiera
Azienda: Consorzio tra comuni per sviluppo geotermia.
Intervento: Business Innovation Export Manager
Durata: 24 mesi
Situazione iniziale/obiettivi:
Il consorzio nato per presidiare le attività di sviluppo di iniziative sul territorio legate alla geotermia, con la necessità di creare sinergie tra aziende coinvolte per esportare il know-how. Tramite il distretto si sono organizzate iniziative per analizzare problematiche, metodologie, e modelli di business legati alla filiera delle energie alternative.
Soluzione:
Il mio inserimento come Consulente Esterno viene finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di sviluppo tecnico e commerciale delle aziende del territorio con l’apertura di sportelli dedicati alla gestione della innovazione, della internazionalizzazione, della ricerca di fondi pubblici.
Meccanica: Direzione filiale Russa
Azienda: Società del Nord-Est (45 Mio di € di fatturato) leader in Italia nel segmento delle attrezzature per movimentazione e trattamento materiali metallici.
Intervento: Direttore Generale
Durata: 12 mesi
Situazione iniziale/obiettivi:
Tramite accordi commerciali in Russia, è stata effettuata una vendita di circa 10 Mio €, ed il mercato russo ha previsioni di crescita molto importanti. La proprietà vuole aprire una filiale a Mosca sia per potenziare la presenza commerciale, sia per implementare servizi di post vendita ad alto valore aggiunto.
Soluzione:
Dopo una analisi delle caratteristiche legislative del Paese si decide che il modo migliore di operare sia la realizzazione di una società Russa con capitale 100% italiano. Assumendo il ruolo di Direttore Generale e con una permanenza fissa in loco, la società viene registrata in soli 4 mesi con la creazione della filiale a Mosca assumendo personale russo per le attività tecniche ed amministrative, creando una show-room per le attrezzature ed un magazzino ricambi. Mi sono occupato poi dello start up operativo della azienda occupandomi di potenziare la rete di vendita sia con una struttura diretta che con accordi con distributori e/o agenti
Servizi: Riorganizazione rete commerciale
Azienda: Importante società di IC&T Italiana (1500 dipendenti, 250 Mio di € di fatturato)
Intervento: Direttore Commerciale Temporary
Durata: 18 mesi
Situazione iniziale/obiettivi:
Viene lanciato un importante piano di riorganizzazione delle filiali periferiche. Tutto il TOP Management delle filiali viene cambiato. E’ richiesta una riorganizzazione della struttura commerciale in Toscana , in particolare per poter veicolare tutta la ampia gamma di servizi e prodotti sviluppati anche dalle aziende sorelle.
Soluzione:
Nei 6 mesi iniziali ho trasformato la struttura organizzativa, sia segmentando in maniera più precisa i clienti presenti, sia inserendo nuove figure, creando una nuova area di progettazione per il supporto alle vendite.Ho poi continuato a seguire la struttura braendo le condizioni per acquisire importanti commesse da parte di Enti Pubblici. E’ stato portato avanti anche un importante processo di riqualificazione del personale con corsi tecnici e commerciali interni ed esterni.
