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Vendere all'estero conviene davvero?
di Alfredo Fagotti – Temporary Manager
Tempo di lettura: 5 minuti
Il consiglio di vendere all’estero per un imprenditore è ancora valido nel 2023?
Se sei un imprenditore, un libero professionista ma anche un semplice artigiano cha fa fatica a vendere i propri prodotti in Italia in modo profittevole, allora sei nel posto giusto. Leggi fino alla fine. Ho una proposta per te.
Apri nuovi mercati e inizia a guadagnare!
In questo articolo ti parlo dell’opportunità di trovare nuovi mercati andando all’estero.
A dirlo così sembra qualcosa di semplice ma andare all’estero, non significa andare a fare un viaggio piacevole, così come si potrebbe pensare a primo acchito.
Vendere all’estero è un impegno di business che comporta non solo dei vantaggi ma anche dei rischi.
Ecco perché in questo articolo considero insieme a te i Pro e Contro.
Vendere all’estero come opportunità
Vendere all’estero, considerando il mercato saturo come quello italiano, può offrire nuove opportunità al tuo business.
Ti spiego perché.
I motivi per internazionalizzare la propria azienda, o comunque portare i propri prodotti/servizi fuori dall’Italia, sono tanti.
Innanzitutto, chiariamo:
Cosa significa internazionalizzare
È vero che i prodotti italiani all’estero sono percepiti ancora come prodotti di qualità ma questo non basta.
Molti imprenditori si illudono che distribuire bigliettini alle fiere significhi avere messo le basi per internazionalizzare la propria azienda.
Ma purtroppo non è così.
E neanche si rivela utile affidarsi al classico procacciatore d’affari.
Questo magari può anche procurarti occasionalmente una commessa elevata ma… manca un tassello fondamentale…
Per un’azienda, infatti, internazionalizzare significa:
- Attivare un processo di strategia e metodo;
- Con l’obiettivo di sviluppare uno o più mercati all’estero.
Vendere all’estero: l’importanza della strategia e del metodo
In realtà vendere all’estero è solo una parte dell’internazionalizzazione di un’azienda e dei suoi prodotti.
La strategia è una parte fondamentale perché solo con un processo strategico e un metodo, le azioni si possono replicare.
Certo è che per poterlo fare in sicurezza ti serve una persona esperta.
Ma perché un ingegnere parla di business?
Mi chiamo Alfredo Fagotti e sono un ingegnere e un Temporary Manager.
Nel corso della mia carriera ho conosciuto, organizzato e migliorato la comunicazione di tante aziende italiane.
In passato ho aiutato tante altre aziende e imprenditori ad aumentare il fatturato e i margini di redditività facendole rinnovare dal punto di vista tecnologico e portando in paesi esteri i loro prodotti.
Ancora oggi questa è un’opportunità da non lasciarsi sfuggire, ma bisogna sapere esattamente come fare perché ci sono Pro e Contro.
Vendere all’estero: Pro e Contro
Vediamoli insieme.
I Contro:
- il solo Made in Italy non basta;
- bisogna fare un passo alla volta;
- entrare in un paese alla volta, senza farsi prende dalla smania di voler penetrare in mercati che “sembrano facili” ma in realtà non lo sono.
I Pro:
- espandere il mercato dall’Italia al mondo;
- allungare il ciclo di vita del prodotto;
- testare prima e vedere quali feedback si ottengono senza grandi rischi.
“Non basta la voglia di partire ma ci vuole la capacità di restare”
per questo la strategia è fondamentale.
Senza la strategia le aziende che si approcciano al processo di internazionalizzazione non portano a termine il progetto.
La percentuale è dell’87, 5%.
Troppe, non credi?
Ci vuole una persona esperta
Proprio per aiutare le PMI italiane ho voluto mettere a disposizione la mia esperienza di oltre 25 anni come manager.
Come esperto della vita delle aziende e dei mercati esteri di diversi paesi dove ho lavorato, ho potuto conoscere sia la politica, le dinamiche socio-economiche, sia le procedure burocratiche e doganali.
Vendere all’estero: questo è il momento!
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- anche la tua azienda ha sofferto del rallentamento dovuto al periodo particolare che abbiamo attraversato negli ultimi 2 anni;
- stai pensando ad un modo strategicamente diverso per poter fronteggiare al calo del tuo fatturato;
- vuoi riemergere in questo mercato instabile…
…l’internazionalizzazione fa per te.
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