Il modello di business è il mezzo principale che l’impresa detiene per ottenere il cosiddetto vantaggio competitivo; in altre parole, si configura come l’insieme delle strategie che permettono di creare valore nel lungo periodo.
Avviare una nuova attività? 3 cose da considerare!
Se vuoi avviare una nuova attività è normale che tu abbia numerose incertezze sulla scelta degli strumenti da utilizzare.
Ciò che dovrai da subito considerare è:
- Il mercato a cui ti rivolgi;
- le sue problematiche;
- possibili scenari inesplorati dai tuoi competitors.
Ma come scegliere il modello giusto?
Quello che abbia le caratteristiche adatte al lancio della tua azienda?
Vediamoli!
9 possibili Modelli di Business per te!
Esistono nove modelli di business fondamentali tra i quali puoi scegliere:
1. Modello di Business Pubblicitario
Il modello di business pubblicitario è uno dei più longevi tra i modelli esistenti.
Sin da prima del secolo scorso la stampa era il mezzo fondamentale di pubblicità, oggi abbiamo anche internet e mezzi di natura mista.
Ciò che comporta tale modello è l’utilizzo dell’attenzione degli utenti/lettori mediante la pubblicità display.
Danilo Arlenghi sosteneva che:
“La pubblicità ha il compito di indurre la gente a comperare delle cose di cui non ha bisogno, con denaro che non ha, per impressionare altre persone che non conosce”.
Questo tipo di modello punta proprio a questo: monetizzare l’attenzione delle persone portandole a divenire clienti fidelizzati.
2. Modello di Business del Franchising
Questo modello prevede l’esistenza di un franchisor che concede in licensa alcuni, a volte molti, aspetti distintivi della sua attività ad un franchisee.
Un esempio calzante è quello dell’azienda McDonald’s.
Spesso il franchisor ottiene anche una parte dei ricavi.
3. Modello di business dell’affiliate marketing
Questo è un modello online spesso utilizzato perché molto redditizio; prevede il consiglio di prodotti o servizi in cambio di una commissione.
Un esempio è l’azienda Amazon: si può promuovere qualsiasi prodotto Amazon in cambio di una commissione sulla vendita.
4. Modello di Business del Rasoio e delle Lamette
Questo modello è stato inventato proprio dall’omonimo prodotto (rasoio usa e getta) e consiste nella vendita di una piccola parte dell’articolo a prezzi bassissimi, quasi in regalo.
Per poi vendere a prezzi più alti le altre parti in modo da ottenere anche il guadagno sulla parte non “pienamente venduta”.
5. Modello di Business del Rasoio e delle Lamette al Contrario
Ciò che abbiamo visto nel precedente modello viene invertito.
Inizialmente, infatti, si vende un prodotto ad alto costo per poi vendere accessori a prezzo più basso nel lungo termine.
Un esempio è costituito dai prodotti della Apple.
6. Modello di Business Freemium
Il modello di business freemium prevede la concessione di un servizio gratuito del proprio prodotto e il pagamento della versione premium o completa dello stesso.
In tal modo si invoglierà il cliente all’utilizzo iniziale perché gratuito, e al contempo lo si porterà all’acquisto delle restanti parti.
È provato infatti che per il principio di inerzia il compratore, una volta abituatosi alle funzioni standard, difficilmente vorrà imparare il funzionamento di un nuovo prodotto, per questo ci sono buone anzi ottime probabilità che lo acquisterà completamente.
7. Modello di Business ad Abbonamento
Si tratta di un vecchio ma funzionale modello di business, risalente all’abbonamento delle riviste e dei giornali.
Netflix è uno degli esempi più attuali di come questo sia un modello tutt’altro che obsoleto.
La mente umana è la stessa anche con il passare degli anni.
8. Modello di Business dell’agenzia
Il modello di business dell’agenzia prevede lo sviluppo di lead di qualità e la loro vendita in promozioni e campagne marketing.
9. Modello di Business dell’e-commerce
Quando si parla di e-commerce si parla di commercio online.
Questo tipo di vendita è ormai spopolata per i costi bassi che c’erano un tempo e la facilità di attrazione.
Oggi aprire un’e-commerce richiede una strategia e gli strumenti adeguati.
Quale modello scegliere per la tua Start up o PMI?
Per giungere alla giusta scelta del modello da utilizzare dovresti considerare diversi importanti fattori come:
- le esigenze dei tuoi clienti;
- le caratteristiche del servizio/prodotto che offri;
- la concorrenza sul mercato (considerando che c’è sempre qualcosa di nuovo da poter apportare ad un determinato settore), considera il valore della tua offerta e i possibili guadagni.
In generale posso dirti che non esiste un modello di business che sia oggettivamente migliore dell’altro.
Ogni impresa ha uno che gli calza meglio in base alle sue caratteristiche.
Ogni azienda è unica ed in tal modo deve essere trattata.
Se vuoi capire qual è il modello di business più adatto per la tua Start up o PMI, richiedi una consulenza gratuita di 30 minuti.
Alfredo Fagotti
Il tuo Temporary Manager di Fiducia!
